برای مشاوره و خرید با شمارهههای 09910773314 – 02188218219 تماس بگیرید
📢 شنیدن پادکست در شبکههای اجتماعی
🔹 کانال تلگرام تستوبازی
🔹 کانال بله تستوبازی
انبار بزرگتر یا موجودی هوشمندانهتر؟
خیلیها فکر میکنن یک فروشگاه موفق و قدرتمند باید تا جای ممکن کالاهای بیشتری موجود داشته باشه؛ از کارت گرافیک و لپتاپ گرفته تا کیس و سایر قطعات کامپیوتر. به همین دلیل، داشتن یک انبار بزرگ و پر از کالا را نشانه قدرت فروشگاه میدونن.
اما واقعیت اینه که موجودی بیشتر، لزوماً به معنی موجودی بهتر نیست.
چیزی که اهمیت بیشتری داره، کیفیت، ترکیب و مدیریت موجودی فروشگاهه.
چرا موجودی بیشتر همیشه بهتر نیست؟
فرض کنید یک فروشگاه صد مدل کالا در انبار خودش داشته باشه. در نگاه اول، تنوع بالای محصولات میتونه مزیت بزرگی به نظر برسه؛ اما اگر بخش قابلتوجهی از این کالاها تقاضای کمی داشته باشن و ماهها در انبار باقی بمونن، سرمایه فروشگاه عملاً درگیر کالاهای کمگردش شده.
در مقابل، ممکنه فروشگاه دیگهای فقط سی مدل کالا داشته باشه، اما بخش عمده سرمایه خودش رو روی محصولاتی گذاشته باشه که مشتریها واقعاً به دنبال اونها هستن و سریعتر به فروش میرسن.
در چنین شرایطی، انبار کوچکتر میتونه عملکرد بهتری نسبت به یک انبار بزرگ داشته باشه.
ترکیب موجودی مناسب برای هر فروشگاه متفاوت است
یکی از نکات مهم در مدیریت موجودی فروشگاه قطعات کامپیوتر اینه که نمیشه یک نسخه یکسان برای همه فروشندهها پیچید.
ممکنه یک فروشنده، کارت گرافیکهایی مثل RX 580 رو خیلی خوب بفروشه؛ فروشندهای دیگه در کارتهای میانردهای مثل RTX 3060 عملکرد بهتری داشته باشه و یک فروشگاه دیگه مشتریهای بیشتری برای کارتهای گرافیک ردهبالا داشته باشه.
بنابراین، اگر یک محصول در فروشگاه رقیب فروش بالایی داره، لزوماً به این معنی نیست که شما هم باید تعداد زیادی از همون محصول رو وارد انبار کنید.
فروش محصولات را بر اساس دادههای خودتان بررسی کنید
هر فروشنده باید سابقه فروش خودش رو بررسی کنه و ببینه:
- کدام کالاها سریعتر به فروش میرسند؟
- مشتریهای فروشگاه بیشتر دنبال چه محصولاتی هستند؟
- کدام محصولات حاشیه سود بهتری دارند؟
- چه کالاهایی مدت زیادی در انبار باقی میمانند؟
- سرمایه فروشگاه بیشتر درگیر کدام محصولات میشود؟
پاسخ این سوالها میتونه مشخص کنه که چه ترکیبی از کالاها برای موجودی فروشگاه مناسبتره.
موجودی فروشگاه را چطور هوشمندانه بچینیم؟
برای مدیریت بهتر موجودی، میشه محصولات رو بر اساس میزان تقاضا و عملکرد فروشگاه دستهبندی کرد.
کالاهای اصلی و پرفروش
بخش اصلی موجودی بهتره به کالاهایی اختصاص پیدا کنه که فروشگاه سابقه خوبی در فروش اونها داره و مشتریهای بیشتری به دنبالشون هستن.
این محصولات معمولاً باید سهم بیشتری از موجودی فروشگاه رو تشکیل بدن؛ چون گردش سرمایه در اونها سریعتره.
کالاهای مکمل و میانرده
در کنار محصولات اصلی، میشه بخشی از سرمایه رو به کالاهای مکمل و محصولات میانرده اختصاص داد.
این دسته میتونه تنوع فروشگاه رو افزایش بده، بدون اینکه بخش زیادی از سرمایه در کالاهای کمتقاضا قفل بشه.
کالاهای خاص و کمتقاضا
محصولات خاص یا کالاهایی که مشتری محدودتری دارن هم میتونن در موجودی فروشگاه حضور داشته باشن، اما بهتره سهم کنترلشدهای داشته باشن.
قرار نیست یک فروشگاه فقط به خاطر کاملتر دیده شدن، سرمایه زیادی رو روی محصولی بذاره که احتمال فروش اون پایینه.
گردش موجودی و سرمایه را همیشه بررسی کنید
مدیریت موجودی فقط به این معنی نیست که بدونیم چه کالاهایی در انبار داریم. باید دائماً بررسی کنیم چه محصولاتی سریع از انبار خارج میشن و چه کالاهایی بیشتر از حد انتظار باقی میمونن.
این موضوع مستقیماً با گردش سرمایه ارتباط داره؛ چون هرچه یک کالا مدت بیشتری در انبار باقی بمونه، سرمایه بیشتری برای مدت طولانیتری درگیر اون محصول خواهد بود.
در پادکست شماره ۴۰ «۹ شب با تستوبازی» هم به موضوع گردش سرمایه و اهمیت مدیریت درست سرمایه در فروشگاه پرداختیم.
مدیریت موجودی یعنی کپی نکردن از رقبا
در نهایت، مدیریت موجودی موفق به معنی این نیست که انبار فروشگاه رقیب رو بررسی کنیم و دقیقاً همون کالاها رو خریداری کنیم.
ترکیب درست موجودی باید بر اساس مشتریها، سابقه فروش، توانایی فروش و شرایط خود فروشگاه تعیین بشه.
ممکنه یک فروشگاه با موجودی محدود اما هوشمندانه، عملکرد بسیار بهتری نسبت به فروشگاهی داشته باشه که انبار بزرگی پر از کالاهای کمتقاضا داره.
پس همیشه سؤال درست این نیست که:
«چقدر کالا در انبار داریم؟»
بلکه باید بپرسیم:
«آیا کالاهایی که در انبار داریم، همان کالاهایی هستند که مشتری ما واقعاً میخواهد؟»
گاهی یک انبار کوچک اما درست چیدهشده، خیلی ارزشمندتر از یک انبار بزرگ و بدون استراتژیه.
