برای مشاوره و خرید با شمارهههای 09910773314 – 02188218219 تماس بگیرید
📢 شنیدن پادکست در شبکه‌های اجتماعی
🔹 کانال تلگرام تستوبازی
🔹 کانال بله تستوبازی
فروش تخصصی بهتر است یا فروش همه‌چیز؟
یکی از تصمیم‌های مهم برای کسی که می‌خواهد وارد بازار کامپیوتر شود، این است:
همه‌چیز بفروشیم؟
یا روی یک حوزه مشخص تمرکز کنیم؟
فروش همه‌چیز در نگاه اول جذاب است.
کارت گرافیک، لپ‌تاپ، مانیتور، SSD و لوازم جانبی.
این‌طوری می‌توانید مشتری‌های بیشتری را هدف بگیرید.
اما یک مشکل مهم دارد.
رقابت بسیار گسترده‌تر می‌شود.
چون شما باید با فروشگاه‌هایی رقابت کنید که در هرکدام از این محصولات، سال‌ها تجربه و موجودی دارند.
از طرف دیگر، سرمایه بیشتری هم لازم دارید.
و باید درباره تعداد زیادی محصول، برند و مدل اطلاعات داشته باشید.
تمرکز روی یک نیچ یا بازار تخصصی
اما یک استراتژی دیگر هم وجود دارد:
تمرکز روی یک نیچ یا بازار تخصصی.
مثلاً به‌جای اینکه بگویید:
«ما همه قطعات کامپیوتر می‌فروشیم.»
بگویید:
«ما متخصص کارت گرافیک استوک هستیم.»
اینجا اتفاق مهمی می‌افتد.
شما کم‌کم می‌توانید در یک حوزه، مزیت رقابتی بسازید.
موجودی تخصصی‌تر می‌شود.
دانش فنی شما بیشتر می‌شود.
محتوایتان دقیق‌تر می‌شود.
و مشتری هم راحت‌تر شما را به‌عنوان متخصص آن حوزه می‌شناسد.
چرا تخصص می‌تواند اهمیت داشته باشد؟
مثلاً اگر کسی درباره کارت گرافیک استوک سؤال داشته باشد، احتمال اینکه سراغ فروشگاهی برود که صدها مدل کارت را تست کرده و درباره تفاوت برندها، دما، ماینینگ، تعمیر و ارزش خرید اطلاعات دارد، بیشتر است.
آیا با تمرکز روی یک حوزه، مشتری کافی پیدا می‌کنیم؟
نکته مهم این است که خیلی‌ها می‌گویند:
«اگر فقط روی یک محصول کار کنم، مشتری کافی پیدا نمی‌کنم.»
ولی همیشه این‌طور نیست.
بازار ایران آن‌قدر بزرگ است که حتی یک نیچ نسبتاً محدود هم می‌تواند مشتری بسیار زیادی داشته باشد.
لازم نیست از روز اول همه بازار را بگیریم.
گاهی بهتر است اول یک گوشه از بازار را خیلی خوب بگیریم.
بعد از اینکه مشتری، اعتبار و سرمایه ساختیم، وارد حوزه‌های نزدیک شویم.
از یک حوزه تخصصی شروع کنیم و بعد گسترش بدهیم
مثلاً کسی که با کارت گرافیک استوک شروع کرده، بعداً می‌تواند وارد فروش قطعات گیمینگ، اسمبل سیستم یا حتی خدمات مرتبط شود.
پس نیچ مارکتینگ یعنی بازار خودمان را کوچک کنیم؟
نه.
یعنی شروع کار را متمرکز کنیم تا بتوانیم سریع‌تر مزیت رقابتی بسازیم.
بعد که قوی شدیم، می‌توانیم بزرگ‌تر شویم.
جمع‌بندی
گاهی برای اینکه در یک بازار بزرگ برنده شویم، لازم نیست از اول همه‌چیز بفروشیم.
کافی است اول در یک چیز، بهترین انتخاب مشتری باشیم.
